01起订量从哪里来
工厂每做一个定制款，都有一笔固定的准备成本：染一缸纱、调一次机器、做一块印版、开一副模具。不管做 100 件还是 1,000 件，这笔钱都要花。数量太少，摊到每件上就很贵，所以工厂会设一个最低数量。
02哪些要求会抬高起订量
| 要求 | 为什么 | 怎么降低 |
|---|---|---|
| 定制颜色 | 要单独染色，染缸有最小量 | 用白色或工厂常用色 |
| 提花或织出的标识 | 要专门上机织造 | 改用刺绣或印花 |
| 刺绣标识 | 要制版，按件加工 | 起订量较低，适合小批量 |
| 定制包装、彩盒 | 要设计、制版、印刷 | 用通用包装加贴纸 |
| 洗护瓶身印刷 | 要开版印刷 | 用标准瓶贴标 |
| 特殊鞋型、鞋底印字 | 要开模 | 用常规鞋型，在鞋面印标识 |
03行业常见范围
| 产品 | 常见起订量 | 主要原因 |
|---|---|---|
| 床品（床单、被套、枕套） | 300–500 套 | 定制面料、染整和裁剪 |
| 毛巾 | 300–1,000 条 | 定制纱线、染色和织造 |
| 浴袍 | 300–500 件 | 面料、尺码和刺绣 |
| 拖鞋 | 1,000–3,000 双 | 开模或定制鞋底、鞋面 |
| 洗护小瓶 | 1,000–5,000 套 | 瓶身印刷和包装 |
| 袋类（洗衣袋等） | 500–3,000 个 | 定制面料和印刷 |
这是行业里常见的范围，用来了解大致量级，不代表我们每个产品的起订量。具体数字在报价时按产品和定制方式写明。
04数量不够怎么办
- 用常规规格：常规尺寸、白色、通用包装，起订量最低。
- 合并款式：不同房型用同一种面料和颜色，数量合在一起就容易达到起订量。
- 换工艺：提花改刺绣，彩盒改贴纸。
- 分阶段：首批用常规款开业，补货时数量上来了再做定制款。
05询价时这样写
除了首批数量，最好也写上每年大概补货多少。供应商知道总量，更容易给出合适的方案。
询价时可以这样写
浴巾 70 × 140 cm，600 GSM，白色，左下角单色刺绣标识（宽 8 cm）。首批 300 条，预计每年补货 600 条。请说明这个方案的起订量；如果达不到，请给出可以降低起订量的做法。